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杰德在办公室与马昀略微寒暄了一会之后，问了一个问题，“什么对于网站是最重要的？”

“流量。”马昀很快给出了一个答案。

这就是“雅虎模式”的成功之处，通过各种方式吸引用户来到雅虎，然后雅虎将这些流量变成广告展示量和点击量，最后盈利。雅虎成功了，美国在线成功了，大家都靠着雅虎这个先驱闯出来的道路而成功了。

“你错了，是用户。”杰德摇头道。“流量是用户的体现，但是用户不仅仅是流量。尤其是对于电商网站来说，你不能依靠流量来赚钱。虽然沃尔玛超市大部分位于人流量较高的地方，可他们为什么还要推出会员卡和积分奖励呢？还有山姆会员店又是如何盈利的呢？所以你的阿里巴巴集团不能学雅虎，因为哪怕你有再多的人来，但是如果你的超市没有商品，来了又能干嘛？难道你打算在超市里卖广告？可如果你打算卖广告的话，你又没有门户网站那么庞大的资讯量，用户为什么要留下来？你买来或吸引来的流量最后就是一场空而已。”

马昀本来就是做电商网站的天才，只不过此时的他还没有经历过互联网冬天的洗礼，因此还是认为雅虎模式是正确的。可当有人告诉他未来的真实发展趋势时，他很快就能吸收并理解。

“我明白了，无论是b2b还是c2c的电商网站，用户才是发展的根本。这个用户可以是销售方，也可以是购买方。销售方多起来，购买方才会多；反过来购买方的大量出现也会吸引销售方的踊跃加入。我们的一些基本服务是不应该收费的，反而应该免费，让商家和消费者进入电商网站的门槛几乎为零。我们必须比传统的销售渠道更方便和更便宜！”

杰德点点头，表示认可马昀的话。“未来的阿里巴巴将分为电商和第三方交易担保两个大业务群。而电商群又将分为b2b、c2c和b2c三块，分别交由阿里巴巴、淘宝和天猫三个网站去运营。”

“为什么要三个网站？”马昀有些不理解，“一站式服务不是更好么？”

“三个网站面对的用户群是不一样的，细分市场很关键，为什么我的电视台要那么多频道？”杰德反问道。“阿里巴巴的b2b业务是大宗业务，需要更专业的物流和资金流支持，因此他们需要更专业的服务。所以在阿里巴巴网站这块，我们可以适当地抽取佣金，因为我们的确是一个尽职尽责的服务公司。淘宝则是要门槛最低，因为它将是网络上的跳蚤市场，谁都可以卖，谁都可以买。天猫则是淘宝的升级

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